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碩方科技再發力,全面布局線號機市場

談及線號機,碩方產品絕對是民族產品的領導者。努力走在前頭,做行業先鋒,碩方科技一步步打開了自己的新局面。

3月底,碩方線號機正式向市場推出了70型和76型兩款線號機。實際上,這兩款機型早在一年之前就召開了產品發布會,并面世銷售。只是當時的價格定在了60i、66i兩種型號的線號機之上。時隔一年,經過市場的充分檢討和試用之后,碩方公司堅決地,有意識、有目的地調整了70型、76型在其線號機產品組合線上的排列,以及相應的價格位置,再次鄭重的將這兩款新機型推向市場,其戰略意義和潛在的市場意義,都將代理商以及其他品牌供應商的思路和想象引向了縱深。以我的愚見試分析如下:

1.碩方公司將70、76型兩款線號機的價格,定在了老款機型60i、66i價格之下,且差價較大。按照行業常規,經過技術改革或有所創新的新機型面世,其價格通常是列在原先銷售的老機型之上,這是一個約定俗成的通理。老產品降下價格,騰出價格空間給新產品;新產品在新的較高價格上和技術層面上,持續自我品牌在市場上的占有空間和時間,而老產品的價格自然降下一個層面,擴大銷售,保持品牌的市場份額和主導地位。

碩方70型和76型兩款新機,其價格卻定在了碩方整個產品線的底部。將碩方線號機產品線的排列重新列陣為(價格由低到高),70、76型→60i、66i型→最高端為80、86型。這個新列陣,其戰略思路,著實促使代理商以及其他品牌的供應商們聯想許多。

2.碩方公司再次推出70、76型兩款線號機,其價格不單單是兜住了碩方自我線號機產品系列的底部,也兜住了各品牌所有中、低端線號機的價格的大底。其實質上潛在的市場意義,要深遠得多。

3.碩方66i、66i兩款機型,已在市場上銷售有四年之久。其年銷量已超過了整個線號機市場年銷售線號機總和的50%以上。這兩款型號,就目前市場銷售狀況看,沒有那款線號機,無論是進口品牌,還是國產其他品牌能撼動其市場主流位置。碩方沒有犧牲主流機型中端市場的份額,而用兩款新機型70型和76型,去開拓低端機市場以及低價區的銷售市場。碩方公司的這一構想,其含義不在當下。

市場是留給有準備的人也,也垂青于有準備的人,碩方科技再次發力,他的全面布局定能開創新的格局。

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